早教中心感恩回馈活动有哪些福利？

早教中心感恩回馈活动策划方案

活动主题

• “感恩有你，伴‘童’成长” (强调与家长和孩子的共同成长)
• /口号：
  • 温情版： 感恩每一份信任,温暖每一颗童心。
  • 活力版： 爱的回馈，欢乐加倍！[早教中心名称]感恩盛典。
  • 简洁版： [早教中心名称]感恩季,好礼送不停！

活动目标

1. 品牌宣传与拉新： 吸引新家庭到访，扩大品牌知名度,增加潜在客户数量。
2. 客户关系维护与提升： 答谢老会员，增强其归属感和忠诚度,降低流失率。
3. 促进课程销售： 通过活动优惠，刺激老会员续费、扩科,并引导新会员报名。
4. 营造良好口碑： 通过高品质的活动体验，形成良好的口碑效应,为后续招生奠定基础。

活动对象

1. 核心对象： 中心全体在读老会员。
2. 目标对象： 周边社区潜在客户、通过线上渠道了解中心的意向家庭。
3. 特邀对象： 合作社区、幼儿园的教职工及家属。

活动时间与地点

• 时间： 建议选择在周末，如 周六/周日全天，或 周六下午 + 周日上午 的黄金时段，11月25日（周六）下午 14:00 - 17:00。
• 地点： 早教中心内部及室外活动区（需提前布置）。

活动内容与流程（核心环节）

活动流程设计思路： 签到暖场 → 互动体验 → 主题环节 → 抽奖回馈 → 自由交流 → 意向转化

【第一阶段：签到暖场 (14:00 - 14:30)】

1. 签到与欢迎：
   • 签到墙： 设计一面温馨的“感恩树”或“爱心墙”,家庭签到后可以将手印或爱心贴在上面。
   • 伴手礼： 为到场的每个家庭（包括非会员）准备一份精美伴手礼，如：定制小熊、绘本、品牌湿巾等。
   • 背景音乐： 播放轻松愉快的儿童歌曲。
2. 自由探索：
   • 开放部分教室，让新家庭自由参观,感受中心环境。
   • 提供小零食、水果和饮品,营造轻松的社交氛围。

【第二阶段：互动体验与主题环节 (14:30 - 16:00)】

1. 开场舞/律动 (10分钟)：

   由中心的明星老师带领所有家庭进行一场欢乐的亲子律动,迅速点燃气氛。

2. 感恩主题故事会/绘本剧 (20分钟)：

   老师生动地讲述一个关于“感恩”的绘本故事（如《猜猜我有多爱你》、《爷爷一定有办法》），或表演一个小型绘本剧,引导孩子理解感恩的含义。

   
   （图片来源网络，侵删）
3. 亲子DIY工作坊 (30分钟)：
   • 选项A（温馨向）： “感恩花束”制作，用彩纸、黏土等材料制作永不凋谢的花束,送给爸爸妈妈。
   • 选项B（实用向）： “爱的存钱罐”涂鸦，提供素色的存钱罐，让家长和孩子一起涂鸦,寓意为孩子的未来储蓄爱与教育。
   • 选项C（美食向）： “三明治DIY”，在老师指导下，家长和孩子一起制作简单的三明治，体验合作的乐趣,并分享给家人。
4. 感恩分享时刻 (15分钟)：

   邀请2-3组家庭上台，分享孩子想对爸爸妈妈说的话，或家长想对孩子说的感谢，主持人适时引导,传递正能量。

【第三阶段：抽奖与回馈 (16:00 - 16:30)】

1. 感恩大抽奖：
   • 三等奖 (若干名)： 中心定制礼品、品牌玩具、课程代金券（如200元）。
   • 二等奖 (3-5名)： 高端品牌儿童用品（如平衡车、学习桌）、课程代金券（如500元）。
   • 一等奖 (1-2名)： “全年学费XX折”优惠券 或 “价值XXXX元的课程大礼包”,这是吸引转化的核心大奖。
   • 幸运奖 (所有参与家庭)： 可以是下次体验课的优惠券，或一份小礼品,确保人人有奖。
2. 公布感恩回馈政策：

   在抽奖间隙，由课程顾问或中心主任公布本次活动的核心优惠政策，清晰明了,制造紧迫感。

【第四阶段：咨询与意向转化 (16:30 - 17:00)】

1. 一对一咨询：

   安排课程顾问在指定区域,为新老家庭提供一对一的课程咨询和答疑服务。

2. 优惠政策解读：
   • 现场设立“咨询台”，将优惠政策海报展示出来,方便家长了解。
   • 优惠政策示例：
     • 老会员专享： 活动当天续费/扩科，享 X折 优惠，并赠送 XXX 大礼包。
     • 新会员专享： 活动当天报名，立减 XXX元，或 “两人成团，各减XXX元”。
     • 感恩回馈礼： 凡活动当天报名的家庭，额外赠送 XX节体验课 或 XXX元玩具礼包。
3. 自由交流与离场：

   播放舒缓的音乐，家长可以继续与老师、顾问交流，或带着孩子在中心内继续玩耍,为离场家庭送上最后的感谢。

宣传推广方案

1. 内部预热 (活动前1-2周)：
   • 微信群通知： 在各班级家长群发布活动预告,用精美海报和文案吊足胃口。
   • 老师私邀： 课程顾问和任课老师一对一电话或微信邀请重点会员,表达诚意。
   • 中心物料： 在中心前台、教室门口张贴活动海报。
2. 外部引流 (活动前1周)：
   • 线上推广：
     • 微信公众号/视频号： 发布活动推文，介绍活动亮点和优惠政策，并设置“留言抽奖”互动。
     • 本地生活平台： 在大众点评、美团等平台上线“9.9元/19.9元感恩体验课”作为引流产品。
     • 社群/论坛： 在本地妈妈群、育儿论坛发布活动信息。
   • 地推合作：

     与周边社区、高端幼儿园、母婴店合作，放置活动宣传单页,或提供免费体验课名额作为合作福利。

   • 老带新激励：

     推出“感恩同行”老带新活动，老会员成功邀请新朋友报名，双方均可获得丰厚奖励（如课时、礼品等）。

人员分工与物料准备

物料清单：

• 宣传物料： 海报、易拉宝、宣传单页、邀请函、线上推文。
• 现场布置： 签到墙、气球、彩带、横幅、背景板、感恩主题装饰。
• 活动道具： 故事绘本、DIY材料包、抽奖箱、抽奖券、音响设备。
• 礼品奖品： 伴手礼、三等奖、二等奖、一等奖、咨询礼品。
• 其他： 零食、水果、饮料、一次性餐具、纸巾、急救包。

预算预估

效果评估

• 数据指标：
  • 新增到访家庭数量。
  • 活动现场报名/意向客户数量。
  • 老会员续费/扩科率。
  • 活动相关推文阅读量、转发量。
• qualitative评估：
  • 收集现场家长和孩子的反馈（口头或问卷）。
  • 观察活动氛围和参与度。
  • 分析活动照片和视频,用于后续宣传。

温馨提示：

• 安全第一： 确保所有活动环节对儿童安全,尤其DIY环节使用的工具和材料要安全无害。
• 细节至上： 从签到离场，到老师的每一句话,都要体现出专业和温馨。
• 全员热情： 所有员工都要以饱满的热情投入,让每一位家长和孩子都感受到被重视和欢迎。

希望这份详细的方案能帮助您的早教中心举办一场圆满成功的感恩回馈活动！